この「グランインカム」は、土地有効活用をお考えのクライアントにお話した場合に、大変訴求効果がある商品です。必ず、「見積もり依頼」が発生します。クライアントにしてみれば同じ敷地面積なのに、３階建てのプランよりキャッシュフローが１５０％になるのですから、「それは聞き捨てならないね」となるのです。

　このように、今までありそうでなかった、常識を覆した逆転の発想「グランインカム」は、株式会社渋沢（埼玉県本庄市）が長年の賃貸住宅建設のノウハウを結集して開発し、オーナーズエージェント株式会社（東京都新宿区）が建設会社様に販売・営業支援を行う商品です。

オーナーズエージェントは、建築会社と不動産会社のための業務支援とコンサルティングをする会社です。ただ、建築プランを売る会社ではありません。たとえ、良い商品であったとし ても、「営業」の仕組みとプレゼンテーションスキルが無ければ、クライアントに訴求することは簡単なものではありません。オーナーズエージェントは営業ツールの提供のみならず、営業の仕組みづくりをご支援する会社です。「プロパティマネジメントの発想」で、つまり賃貸経営の視点でのプレゼンが一番大事と我々は日ごろ考えています。「建物」を売るのではない、「賃貸経営」を提供している、そのような体制をつくるべきと考えます。

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